Título: Gerente de ventas

Informa a: Director de Ventas
Ubicación: Madrid, España

Resumen

LEET Security es la primera Agencia de Calificación de Ciberseguridad y administra el modelo más confiable para evaluar el nivel de ciberseguridad implementado en los servicios, lo que permite a las organizaciones mejorar su preparación y resiliencia y administrar de manera eficiente los riesgos asociados con la cadena de suministro.

Somos parte de Uptime Institute, el portador Standard del rendimiento de la infraestructura digital, propiedad de Tier Standard utilizado en el diseño, la construcción y las operaciones de miles de sitios en más de 114 países.

Gerente de ventas/desarrollo comercial del puesto

Representante sénior de la compañía, mostrando solvencia en el conocimiento de nuestras soluciones y su adaptación a las necesidades del mercado.

Participación en la planificación de estrategias comerciales para la expansión de la base de clientes. Responsable de su ejecución.

Logro de reuniones comerciales para establecer relaciones a largo plazo de confianza y generación de oportunidades comerciales.

Identificar áreas comerciales, cambios y tendencias en el mercado.

Mantenimiento de un canal realista para lograr los objetivos establecidos por la compañía.

Participación práctica en todas las tareas asociadas con la actividad comercial: generación de clientes potenciales, participación en eventos, etc.

Habilidades y experiencia

• Cinco o más años de experiencia en ventas de servicios relacionados con la tecnología en entornos corporativos y negociaciones con contactos de clientes sénior/nivel de CxO.
• Éxitos comprobados en el desarrollo completo de todo el ciclo comercial, desde la planificación hasta el cierre.
• Educación universitaria.
• Carácter automotivante, responsable, proactivo y emprendedor
• Buenas habilidades orales y escritas de comunicación/presentación y relaciones interpersonales.
• Excelente uso de herramientas de oficina y comprensión de los sistemas CRM.
• Nivel C1 en inglés

Lo que ofrecemos

• Salario competitivo.
• Entorno ágil y dinámico, en una empresa con servicios innovadores de alto valor.
• Oportunidades de desarrollo en un entorno con una gran proyección internacional.

Título: Gerente de ventas - Pinakes

Informa a: Director de Ventas
Ubicación: Madrid, España

Resumen

LEET Security es la primera Agencia de Calificación de Ciberseguridad y administra el modelo más confiable para evaluar el nivel de ciberseguridad implementado en los servicios, lo que permite a las organizaciones mejorar su preparación y resiliencia y administrar de manera eficiente los riesgos asociados con la cadena de suministro.

Somos una empresa de Uptime Institute, el portador de Standard para el rendimiento de la infraestructura digital, propiedad de Tier Standard utilizado en el diseño, la construcción y las operaciones de miles de sitios en más de 114 países.

Puesto de gerente de éxito del cliente/desarrollo comercial en el sector financiero

Antecedentes:

El sector financiero está altamente regulado. En 2019, la Autoridad Bancaria Europea publicó sus Pautas sobre tercerización (EBA/GL/2019/02) con obligaciones para que las Entidades Financieras lleven a cabo auditorías de ciberseguridad sobre sus proveedores importantes y críticos. A estos les siguieron EIOPA y ESMA (Autoridades Europeas de Seguros y Valores y Mercados) con el mismo tipo de obligaciones. Finalmente, la Comisión Europea publicó en diciembre de 2023, la Ley de Resiliencia Operativa Digital (conocido como DORA) que hace cumplir los tres sectores (en general conocidos como Entidades Financieras) para llevar a cabo actividades de supervisión regulares y exigentes en su cadena de suministro.

LEET Security ha desarrollado una metodología para facilitar estas tareas de supervisión, con la participación de la mayoría de los bancos en España, y la ha otorgado bajo licencia al Centro de Cooperación Interbancaria (CCI), que la administra bajo el nombre de Pinakes^®. La mayoría de los bancos que operan en España ya han suscrito un contrato de cumplimiento con CCI, para utilizar los resultados de las auditorías de ciberseguridad de los proveedores de servicios, realizadas por compañías de auditoría acreditadas y cargadas en la plataforma, como un sistema válido para cumplir con sus obligaciones de supervisión.

Estos se pueden cumplir simplemente pidiendo a sus proveedores que pasen por la auditoría Pinakes^® y registren los resultados en la plataforma. Consulte la página informativa aquí: https://asociacioncci.es/pinakes

Sin embargo, y al ser un sistema de uso gratuito para los bancos (incluido con su membresía de CCI), la implementación de los procedimientos internos para solicitar la auditoría de Pinakes^® como mecanismo de supervisión estándar está lejos de ser un hecho.

Objetivo del puesto

Fomentar e influir en las entidades participantes para aumentar la cantidad de proveedores de servicios y servicios auditados en la plataforma.

Para lograr este objetivo, esperamos una fuerte interacción con los diversos departamentos de las entidades con responsabilidad en la incorporación/contratación de proveedores de servicios para lograr que estos incluyan requisitos para la calificación de Pinakes^®.

El objetivo de LEET Security es que estos proveedores, a pedido de sus clientes, exijan que nuestros servicios de calificación se incorporen a la plataforma.

Sector de seguros/Implementación internacional:

La incorporación del sector de seguros a la plataforma Pinakes ha sido y actualmente es perseguida por LEET Security. A medida que las compañías de seguros se unan a la plataforma Pinakes^®, será un claro incentivo para que los proveedores sean calificados. Esto también se aplica a los actores de Valores y Mercados.

Dado que las regulaciones afectan igualmente a todas las organizaciones para estos sectores en la UE, la extensión internacional también es un objetivo que se debe desarrollar.

Posición:

El candidato exitoso debe tener relaciones previas con una serie de profesionales en instituciones financieras, con responsabilidades en la gobernanza del riesgo de la cadena de suministro, y ser capaz de aprovecharlas para llegar a los responsables de la toma de decisiones reales que pueden incorporar los requisitos para la calificación de Pinakes en los procesos de incorporación/contratación.

Esperamos una larga experiencia en ventas/relación con el cliente dentro del sector financiero, con la capacidad de estar de pie rápidamente para ponerse al día rápidamente para adquirir un sólido conocimiento de la metodología de calificación de LEET Security y la regulación involucrada, así como la capacidad de transmitir ese conocimiento para generar confianza de las organizaciones. Toda la actividad será apoyada directamente por la gerencia de LEET Security.

Se requiere inglés a nivel conversacional.

Lo que ofrecemos:

• Salario competitivo.
• Entorno ágil y dinámico, en una empresa con servicios innovadores de alto valor.
• Oportunidades de desarrollo en un entorno con una gran proyección internacional.

Título: Consultor Sénior de Sustentabilidad - APAC

Informa a: Vicepresidente de Gestión de Programas de Sustentabilidad
Ubicación: Kuala Lumpur, Singapur o Yakarta

Resumen

Uptime Institute es una organización de asesoramiento imparcial enfocada en mejorar el rendimiento, la eficiencia y la confiabilidad de la infraestructura crítica para el negocio a través de la innovación, la colaboración y las certificaciones independientes. Durante más de 30 años, la compañía ha establecido puntos de referencia líderes en la industria para el rendimiento, la resiliencia, la sostenibilidad y la eficiencia de los centros de datos, lo que proporciona a los clientes la garantía de que su infraestructura digital puede funcionar en una amplia gama de condiciones operativas a un nivel coherente con sus necesidades comerciales individuales. Uptime Institute presta servicios a todos los accionistas responsables de la disponibilidad de los servicios de TI mediante estándares, capacitación, red de pares, consultoría y programas de premios líderes en la industria para organizaciones empresariales, operadores externos, fabricantes y proveedores. Las ofertas incluyen los Tier Standard y las Certificaciones de la organización, las revisiones y los premios de Gestión y Operaciones, la evaluación de riesgos del sector financiero de SCIRA-FSI, la Evaluación de Sustentabilidad de Uptime Institute y una amplia gama de ofertas adicionales de gestión de riesgos, así como de rendimiento, disponibilidad y sostenibilidad. Uptime también opera una Network global de empresas miembro, y nuestra educación de Uptime ha impartido miles de cursos de capacitación en centros de datos en todo el mundo, graduando a más de noventa mil estudiantes en más de cien países.

Uptime Institute, Global Digital Infrastructure Authority^® tiene su sede central en Nueva York, Nueva York, con oficinas principales en Londres, São Paulo, Dubái, Riyadh y Singapur.

Acerca de la función:

Ahora estamos buscando un director para entregar proyectos de sustentabilidad en la región de Asia-Pacífico, con sede en Kuala Lumpur, Yakarta o Singapur, con la capacidad de viajar a nivel nacional e internacional según sea necesario.

El candidato exitoso, que trabaja junto con nuestros expertos existentes, nuestro vicepresidente de Gestión de Programas de Sustentabilidad y el director de Tecnología serán responsables de:

• Ofrecer el programa de evaluación de sustentabilidad de Uptime Institute en las instalaciones de los clientes.
• Ayudar a los clientes a desarrollar sus planes de sostenibilidad y estrategia de infraestructura digital mediante la entrega del Análisis de brechas en la estrategia de sostenibilidad (Sustainability Strategy Gap Analysis, SSGA) de Uptime y la Evaluación de sostenibilidad del Uptime Institute
• Ofrecer cursos relacionados con la Educación en Tiempo de Actividad en la región.
• Apoyar el desarrollo y ofrecer soluciones personalizadas de asesoramiento en sustentabilidad para satisfacer las necesidades únicas de los clientes a medida que surgen.
• Apoyar a los gerentes de ventas regionales en las reuniones de desarrollo de negocios y mediante presentaciones en conferencias.

Experiencia:

Este es un papel importante que tiene como objetivo mejorar los programas de sostenibilidad de IT Estate de nuestros clientes en las operaciones y la gestión de las instalaciones, las operaciones y la infraestructura de TI, y las áreas de corte cruzado, como las emisiones de gases de efecto invernadero y el uso de agua. Es esencial comprender la experiencia en ingeniería de infraestructura/ingeniería de aplicaciones. El candidato también debe tener un conocimiento práctico de los equipos y sistemas de TI; mejorar la eficiencia y productividad de la infraestructura y los sistemas de TI será una parte fundamental de cualquier estrategia de sostenibilidad. Uptime está buscando personas con más de 5 años de experiencia en operaciones, diseño o gestión de centros de datos, con un enfoque en impulsar proyectos y programas relacionados con la sostenibilidad.

El candidato exitoso estará expuesto al desarrollo y la implementación de programas de sostenibilidad en organizaciones globales, con un sólido conocimiento de tecnología, arquitecturas y herramientas relacionadas. Se requiere experiencia comercial previa con programas de sostenibilidad con un enfoque específico en ICT.

• El titular de la función tendrá un conocimiento práctico detallado de las políticas, tendencias y regulaciones de sostenibilidad actuales y emergentes en la región de APAC.
• El titular de la función tendrá una profunda comprensión de la contabilidad de gases de efecto invernadero, los marcos de divulgación de sostenibilidad, las prácticas de economía circular y otros estándares, marcos y métricas comunes utilizados para recopilar e informar sobre programas de sostenibilidad para centros de datos.
• El titular de la función poseerá conocimiento de primera mano de los típicos patrimonios de TI/infraestructura de la empresa y tendrá experiencia demostrable trabajando con la gerencia de TI para crear y desarrollar con éxito marcos y capacidades de sostenibilidad dentro de estas organizaciones.
• El titular de la función tendrá experiencia específica en la gestión o entrega de proyectos relacionados con la sostenibilidad con el sector de empresas o proveedores de servicios en APAC y en todo el mundo.
• Al titular del puesto le apasionará ayudar al sector global de TIC a reducir su impacto ambiental y actuar como un buen ciudadano corporativo.
• La experiencia en la interacción con los requisitos normativos actuales y emergentes de las agencias reguladoras regionales o gubernamentales en APAC y el resto del mundo es una ventaja.

Habilidades:

• Sólida experiencia en tecnología y/o TIC obtenida a través de una carrera en la industria u otra consultoría. Esto incluye una sólida comprensión de los sistemas eléctricos y mecánicos típicos de los centros de datos.
• Fluidez en inglés y mandarín verbal y escrito
• Licenciatura en ingeniería, ciencias y/o negocios.
• Conocimiento de las últimas tendencias tecnológicas de infraestructura de centros de datos y una apreciación de las oportunidades y los riesgos que presentan.
• Capacidad demostrada para construir relaciones efectivas con múltiples partes interesadas en TI, instalaciones, sostenibilidad y funciones de cumplimiento.
• Capacidad para pensar creativamente, generar ideas innovadoras, cuestionar el statu quo en las operaciones de nuestros clientes y cumplir eficazmente con los objetivos desafiantes
• Utilizar habilidades analíticas para identificar y desafiar conflictos percibidos o reales entre la resiliencia operativa y las iniciativas de sostenibilidad.
• Automotivado y toma la iniciativa para garantizar que se satisfagan las necesidades de nuestros clientes y, al mismo tiempo, garantizar resultados de alta calidad.
• La capacidad de ofrecer enfoques personalizados e innovadores para garantizar que nuestros programas de legado estratégico continúen evolucionando, manteniendo nuestra reputación como el experto líder en resiliencia y confiabilidad de centros de datos mientras agregamos un enfoque de sostenibilidad a nuestras ofertas.
• Experiencia de primera mano trabajando en una función operativa y demostrando conocimiento de la legislación y las regulaciones relevantes que afectan la sostenibilidad
• Excelentes habilidades de comunicación oral y escrita
• Sólidas habilidades interpersonales y de liderazgo
• Capacidad para trabajar de manera iterativa, entregando rápida y frecuentemente para producir documentos y resultados de alta calidad que requieren poca o ninguna reelaboración.

Título: Consultor técnico del Reino Unido

Informa a: Director técnico regional
Ubicación: Londres, Inglaterra

Resumen

Uptime Institute es una organización de asesoramiento imparcial enfocada en mejorar el rendimiento, la eficiencia y la confiabilidad de la infraestructura crítica para el negocio a través de la innovación, la colaboración y las certificaciones independientes. Durante más de 30 años, la compañía ha establecido puntos de referencia líderes en la industria para el rendimiento, la resiliencia, la sostenibilidad y la eficiencia de los centros de datos, lo que proporciona a los clientes la garantía de que su infraestructura digital puede funcionar en una amplia gama de condiciones operativas a un nivel coherente con sus necesidades comerciales individuales. Uptime Institute presta servicios a todos los accionistas responsables de la disponibilidad de los servicios de TI mediante estándares, capacitación, red de pares, consultoría y programas de premios líderes en la industria para organizaciones empresariales, operadores externos, fabricantes y proveedores. Las ofertas incluyen las certificaciones y Tier Standard de la organización, las revisiones y los premios de gestión y operaciones, la evaluación de riesgos del sector financiero de SCIRA-FSI y una amplia gama de ofertas adicionales de gestión de riesgos, así como ofertas de desempeño, disponibilidad y sostenibilidad. Uptime también opera una Network global de empresas miembro, y nuestra educación de Uptime ha impartido miles de cursos de capacitación en centros de datos en todo el mundo, graduando a más de noventa mil estudiantes en más de cien países.

Uptime Institute, Global Digital Infrastructure Authority^® tiene su sede central en Nueva York, Nueva York, con oficinas principales en Londres, São Paulo, Dubái, Riad, Singapur y Taipéi.

Acerca de la función:

Bajo la supervisión del Director Técnico Regional de la región mientras se desempeñan todas las responsabilidades técnicas y de consultoría dentro de las pautas y estándares definidos por el Director Técnico, el rol del Consultor Técnico será brindar una variedad de servicios de consultoría y certificación a nivel mundial: realizar revisiones de diseños de centros de datos, documentación y pruebas en el sitio de entornos construidos para determinar el cumplimiento de los objetivos de funcionalidad de Tier establecidos por el propietario y las metas de operaciones a largo plazo de acuerdo con Tier Standard: Topology. Realizar revisiones in situ de los procesos y procedimientos de gestión de instalaciones del centro de datos en comparación con el Tier Standard: Requisitos de Operational Sustainability. Desarrollar informes basados en narrativas, memorandos u otros entregables que, de manera clara, concisa y precisa, documenten tanto las deficiencias como las soluciones para lograr los resultados esperados del propietario. Reunirse con los equipos del centro de datos, según sea necesario, para analizar los hallazgos y las recomendaciones con respecto a todos los subsistemas críticos y su operación.

Evalúe los siguientes subsistemas del centro de datos:

• Energía de servicios públicos
• Planta generadora de motores
• Eje central de potencia
• Sistemas UPS
• Sistemas de baterías
• Distribución de energía crítica
• Planta de enfriamiento
• Enfriamiento de la sala de computadoras
• Supresión de incendios
• Seguridad física
• Bancos de carga
• Sistemas de control mecánico y eléctrico
• Protección contra rayos
• Conexión a tierra
• Almacenamiento y distribución de combustible
• Detección de incendios

Evaluar los siguientes procesos de gestión de centros de datos:

• Personal
• Mantenimiento
• Capacitación
• Planificación del ciclo de vida
• Gestión financiera
• Espacio, energía y refrigeración

Como miembro del equipo, las tareas también incluirán apoyar a otros miembros del equipo en la realización de evaluaciones en función de los Estándares y marcos de evaluación de Uptime Institute. El Consultor ayudará a desarrollar informes basados en narrativas, memorandos u otros entregables que, de manera clara, concisa y precisa, documenten tanto las deficiencias como las soluciones para lograr los resultados esperados del propietario, reuniéndose con los equipos del centro de datos, según sea necesario, para analizar los hallazgos y las recomendaciones.

El lugar de trabajo es flexible.

Para tener éxito en este puesto, Uptime Institute Professional Services busca las siguientes credenciales y experiencia:

Obligatorio

• 5 – 10 años de experiencia en el diseño y construcción de una infraestructura de instalaciones de centros de datos con experiencia específica en los sistemas descritos anteriormente
• Debe ser capaz de aplicar un enfoque ascendente en la generación y el análisis del diseño completo del centro de datos a partir de la carga de TI y los racks numéricos para:
  • Cálculo del área de espacio blanco, salas de UPS, salas de energía, salas mecánicas, espacios especiales, salas de generadores, patios de equipos, etc.
  • Analizar e interpretar los cálculos de potencia ascendentes, incluidas las cargas críticas de TI, las cargas mecánicas críticas y las cargas de construcción no críticas
  • Analizar e interpretar los cálculos de carga de enfriamiento para salas de TI críticas, salas de comunicación, salas de UPS, salas eléctricas, salas mecánicas, salas de control y otras áreas no críticas
  • Analizar e interpretar la selección y el tamaño de los componentes de capacidad, incluidos generadores de motor, enfriadores, bombas, unidades CRAH, unidades CRAC, unidades de pared de ventilador, unidades VRF, UPS, rectificadores de CC, DRUPS, etc.
  • Analizar e interpretar paquetes de dibujos de ingeniería eléctrica (p. ej., diagramas de una sola línea, diseños de plano-vista, cronogramas de paneles, etc.)
  • Analizar e interpretar paquetes de dibujos de ingeniería mecánica (p. ej., diagramas de una sola línea, diseños de vistas de planes, cronogramas de equipos, etc.)
  • Revisar y comprender los esquemas de control para generadores de motor, plantas de enfriamiento, sistemas BMS y DCIM
• Experiencia en la puesta en marcha y puesta en marcha de infraestructura de centros de datos
• Una motivación para aprender aspectos detallados del centro de datos
• Disposición para aprender y aplicar los conceptos del Sistema de clasificación de Tier de Uptime Institute.
• Aceptación de requisitos de viajes nacionales e internacionales de hasta el 40 %
• Capacidad y motivación para trabajar de forma remota.
• Excelentes habilidades de comunicación escrita y verbal
• Habilidades avanzadas de comunicación para participar directamente en varios niveles de gestión dentro de la organización del cliente.
• Adoptar los métodos y procedimientos de Uptime Institute en la prestación de servicios.
• Fluidez en inglés: escrito y oral.

Deseado

• Experiencia en certificación de centros de datos con Uptime Institute para TCDD, TCCF, M&O y TCOS
• Capacidad para analizar críticamente el diseño del centro de datos y proponer ingeniería de valor en aspectos de diseño, operaciones y sostenibilidad
• La experiencia está aconsejando que la optimización sea CAPEX, OPEX y PUE
• Experiencia en la operación o gestión de la infraestructura de las instalaciones de un centro de datos con experiencia específica en los procesos descritos anteriormente.
• Experiencia en el desarrollo/la justificación de requisitos de personal y presupuesto.
• Familiaridad con los programas de capacitación requeridos para el personal del centro de datos.
• Experiencia en la evaluación de contratos con terceros y SLA
• Título de ingeniería (mecánica, eléctrica, civil, industrial, instalaciones)
• Título de posgrado
• Experiencia comprobada en la entrega de soluciones de alta confiabilidad y alta eficiencia.